Как торговаться при покупке квартиры?


Квартиры, выставляемые на продажу, чаще всего изначально имеют завышенную цену. Это связано с тем, что большинство покупателей пытаются снизить итоговую стоимость приобретаемой ими недвижимости, а продавцы желают получить дополнительную выручку от сделки.

В этой статье представлены советы юристов, как торговаться при покупке жилья на первичном и вторичном рынке.

В каких ситуациях можно торговаться?

Как торговаться при покупке квартиры?

Хотя в большинстве случаев продавцы могут намеренно завышать стоимость отчуждаемого жилья на 10–15%, на практике встречаются случаи, когда цена квартиры, выставленной на продажу, близка к реальной или даже занижена.

Это вызвано высокой конкуренцией на рынке недвижимости. Кроме этого, продавец может спешить с отчуждением жилья в силу личных причин (например, в связи с переездом).

Следует понимать, что получить скидку на покупку квартиры можно далеко не во всех случаях. Определить, насколько завышена стоимость объекта, возможно с помощью анализа рынка недвижимости.

С этой целью вам потребуется проверить цену на аналогичные квартиры (следует обратить внимание на тот же метраж, количество комнат, наличие ремонта, этажность здания и т. д.).

Если вы считаете, что стоимость интересующего вас объекта завышена, можно попытаться скинуть цену. Как торговаться при покупке квартиры в этом случае, вы узнаете ниже.

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

В первую очередь вам стоит определиться, какую максимальную сумму денег вы готовы потратить на приобретение недвижимости.

Не учитывайте возможность торга и уменьшения стоимости жилья. Ориентируйтесь на условия, при которых вам не предоставили бы скидку.

Следующим шагом будет поиск интересующего вас жилого помещения.

Вы можете справиться с этой задачей самостоятельно или обратиться к услугам риэлтора, однако при втором варианте стоимость работы специалиста должна входить в выбранный вами лимит денег, предназначенных для покупки квартиры.

Специалисты рекомендуют придерживаться следующего алгоритма действий при общении с продавцом:

  1. найдите подход к владельцу интересующего вас жилья;
  2. грамотно сформулируйте имеющиеся у квартиры недостатки (не стоит придумывать недочёты, ориентируйтесь только на фактически выявленные вами изъяны);
  3. предложите продавцу выгодные условия заключения сделки;
  4. определите со второй стороной величину скидки;
  5. закрепите условия сделки с помощью подписания предварительного или основного договора купли-продажи.

Рассмотрим каждый из описанных шагов более подробно.

Поиск подхода к продавцу

Как торговаться при покупке квартиры?

У вас появится возможность снизить заявленную продавцом цену на квартиру, если вы сможете найти причины для уменьшения её стоимости. При этом важно наладить со второй стороной позитивный эмоциональный контакт.

Не стоит ссориться с продавцом, если он не желает делать скидку. Будьте вежливы и внимательны, не опаздывайте на встречу, назначенную для осмотра жилого помещения.

Если квартира находится не в самом лучшем состоянии и требует ремонта, не стоит прямо говорить об этом продавцу. Помните, что в настоящий момент это его дом, в котором он мог прожить много лет.

Советуем статьюНужен ли техпаспорт при продаже квартиры?

Что поможет сбить цену?

Торг не окажется продуктивным, даже если вы нашли подход к продавцу, но не выявили недостатков у жилого помещения. Говорить об изъянах квартиры следует осторожно – вежливо, чтобы не обидеть владельца.

Чтобы получить скидку, старайтесь реально оценить имеющиеся в помещении недостатки и стоимость их исправления. Снизить цену на жильё на конкретную сумму, аргументированную фактическими доказательствами, намного проще.

Такой метод поможет торговаться при покупке квартиры как на вторичном рынке, так и на первичном.

Перечисленные ниже изъяны способны снизить стоимость на жильё:

  • расположение помещения на первом либо последнем этаже;
  • низкие потолки внутри квартиры;
  • отсутствие ремонта;
  • неудобное месторасположение (далеко от торговых центров, магазинов, поликлиник, аптек, школы и т. п.);
  • наличие рядом с домом трамвайных путей, оживлённой трассы;
  • ветхое состояние многоквартирного здания;
  • слишком затемнённые комнаты;
  • наличие проблем с коммуникациями (отоплением, водоснабжением и т. д.).

При общении с продавцом деликатно укажите ему на выявленные вами недостатки, подчеркнув, что вы хотите приобрести данное жильё, но с предоставлением определённой скидки.

Предложение выгодных условий

Как торговаться при покупке квартиры?

Старайтесь идти навстречу продавцу. Чаще всего граждане планируют покупать новую недвижимость после продажи старой. Если второй стороне требуется время для поиска подходящего варианта, предложите заключить предварительный договор купли-продажи или соглашение о задатке.

Таким образом, вы дадите продавцу время на поиск нового жилья, а он взамен может предоставить вам небольшую скидку на покупку.

Кроме этого, вы можете предложить второй стороне следующие выгоды:

  • быструю покупку с предоставлением оговорённой суммы денег;
  • возможность выплаты аванса или задатка;
  • помощь в организации встречной покупки объекта недвижимости, необходимого продавцу;
  • предложение помощи с переездом в новое жильё;
  • готовность взять на себя все финансовые затраты по оформлению сделки.

Вы можете предложить продавцу несколько из перечисленных аргументов взамен на предоставление некоторой скидки.

Определение величины скидки

После обсуждения всех нюансов сделки вам следует определить величину скидки, которую готов предоставить продавец.

Сделать это намного проще, если вы уже рассчитали, в какую сумму вам обойдётся исправление выявленных у помещения недостатков (например, замена окон, водопроводных труб и т. д.).

Предоставление второй стороне своих расчётов – хороший аргумент для снижения стоимости на покупку жилья.

Закрепление условий сделки с помощью договора


Проверка застройщика при покупке квартиры — http://metrtop.ru/pokupka/proverka-zastroyschika/.

Как быстро накопить на квартиру без ипотеки — читайте тут?

Как узнать инвентаризационную стоимость квартиры?

Если вы договорились с продавцом обо всех условиях будущей сделки, не медлите с заключением договора купли-продажи.

Следует понимать, что устное обещание подписать бумаги не даёт никаких гарантий, а вы можете впустую потратить своё драгоценное время. Продавец вправе найти другого покупателя, способного заплатить ему большую сумму денег, чем вы.

Именно поэтому специалисты рекомендуют оформлять один из следующих документов:

  • основной договор купли-продажи;
  • соглашение о задатке;
  • соглашение об авансе;
  • предварительный договор купли-продажи.
Факт передачи денег в качестве предоплаты обязательно удостоверяется соответствующей распиской. Кроме этого, рекомендуется не передавать платёж без оформления соглашения о задатке или авансе.

Обратите внимание, что в основном либо предварительном договоре обязательно должна быть указана окончательная стоимость отчуждаемого помещения.

Как торговаться с риэлтором?

Если вы вынуждены приобретать квартиру через риэлторскую организацию, использовать в качестве козырей при торге с агентом можно следующие недостатки объекта:

  • его неудачное расположение (например, нахождение на шумной улице, далеко от центра населённого пункта и т. д.);
  • наличие проблем с планировкой (тесные комнаты, узкий коридор, низкие потолки);
  • необходимость проведения ремонта (при наличии проблем с коммуникациями);
  • наличие более дешёвых вариантов за аналогичные квартиры (рекомендуется приводить примеры из каталогов или сайтов по недвижимости);
  • длительный поиск покупателей (если объявление слишком долго висит в базе риэлторской конторы и на сайтах с объявлениями).
Если вам не нравятся обои в квартире – не стоит пытаться использовать это в качестве аргумента для снижения цены, так как проведение косметического ремонта после покупки – ваше личное право.

Делайте акцент на фактических дефектах жилого помещения или его неудобном месторасположении.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-80-69 (Москва)
+7 (812) 309-75-13 (Санкт-Петербург)
Это быстро и бесплатно !

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. Валентина

    Недавно покупали моей сестре квартиру от собственника. Ценник был немыслимо завышен, квартира была в хорошем районе, с хорошей транспортной доступностью,но дом не новый. Когда пришли на осмотр, то обнаружили плохо постеленный ламинат, квартира была торцевая, и в одной из комнат были навешены дополнительные секции батарей. Квартира была холодная, и собственники были вынуждены были сделать скидку. Квартиру купили, но потом оказалось, что в доме еще и перебои с водоснабжением.

  2. Елизавета

    В свое время при покупке квартиры продавец нам значительно снизил цену, т.к. квартира была далеко не в центре, как было написано в объявлении, а также был 5й этаж и холодная угловая.Немного поторговавшись хозяин нам уступил и сделка была завершена.Но немаловажное значение сыграло еще то что при встрече с хозяином квартиры мы сразу же наладили контакт. теперь читая статью понимаешь почему эмоциональные связи имеют важную роль в общении.

  3. Виталий

    Сегодня на рынке недвижимости наблюдается значительное превышение предложений над спросом в любом сегменте рынка недвижимости. Поэтому риэлторы готовы идти на значительные скидки и проводят разнообразные акции, чтобы привлечь покупателя именно в свою компанию. И этим конечно надо пользоваться. Дайте понять, что Вы на данный момент в более выигрышной ситуации и имеете несколько равноценных вариантов и, соответственно, большое значение имеет кто предложит лучшие условия по цене. А дальше смотрите сами, все зависит от Вас, главное не перегнуть палку, ведь у продавца тоже есть тот минимум, ниже которого он опустится не готов или не может.

  4. Юлиана

    На вторичном рынке, мне кажется, торг это нормальное дело. Некоторые намеренно пытаются выставить подороже, чтобы побольше содрать с покупателя. По другому обстоит дело со срочной продажей, в этой сделке можно получить достаточно внушительную скидку. Все зависит от заинтересованности продавца в срочной продаже. Ну а на первичке не поторгуешься, там договора с фиксированными ценами за кв.м составляют. Хотя первичка, опять же мое мнение, всегда дешевле вторичного жилья, правда и риски побольше.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: